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社長、あなたが営業しなさい!カリスマが説く必殺の営業術。営業こそが社長の仕事。社長の営業で企業の業績は必ず上向く!2000年度日本経営品質賞受賞以来、10年連続増収増益の秘訣を続けるカリスマ経営者・小山昇が初めて説く営業論。部下が営業をしないと嘆きながら、自分では営業することのない“穴熊”経営者を著者は厳しく叱る。昔、営業が苦手だった著者が現場の仕事から根気よく習得した営業の技術は、すべてのビジネスマンに役立つ実践的な内容。著者に薫陶を受けた全国の経営者が悪戦苦闘しながら掴んだ営業の成功事例も豊富に掲載。「社長の営業・チェックリスト」付き。【目次より抜粋】■第1章:社長よ、No.1営業マンになれ!・まともな社員は情報を上げない・文句を言わない社長になれ・社長が社内に居ると会社は傾く■第2章:新規開拓で社長の本領を発揮せよ・目標は低く、低く・キーマンに近づく必殺テクニック・お客様の疑問に即答するな■第3章:社長がお客様を囲い込め!~継続取引のための営業~・お客様に舞台裏を見せろ・経営は「率」ではなく「額」で見る・なぜ金は借りられるだけ借りるべきなのか■第4章:社長が営業に行く仕組み・優秀な人材は営業に回せ・嫌な営業に行く秘訣・社長を育てる説教とは■実例コラム株式会社マキノ祭典/株式会社キンキゴム/株式会社関通/株式会社タナカ工業本村製本株式会社/有限会社宮川商店/日本枝朶パーム工業株式会社/株式会社アポロン



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